InmoPubli: cómo mejorar el marketing para tu inmobiliaria

Inmopubli¿Y quién está detrás de este servicio publicitario?: InmoPubli, una Agencia de Publicidad Inmobiliaria radicada en Madrid, y con años de experiencia en el asesoramiento, formación, gestión de la imagen corporativa y marketing para inmobiliarias.

Con su ayuda, muchos gestores inmobiliarios han logrado dar el salto al terreno digital con éxito y aumentar sus ventas.

A continuación, explicamos en qué consisten sus servicios y, en general, el marketing inmobiliario. Para ello analizamos los servicios que presta InmoPubli.

Servicios de InmoPubli

Marketing inmobiliario

Estos cuatro elementos resumen perfectamente el proceso que una plataforma digital como una página web debe seguir para aumentar sus ventas y que InmoPubli aplica en su plan de marketing para inmobiliarias. Los explicamos uno a uno.

Servicios para atraer al usuario

Para poder atraer al usuario a nivel online es imprescindible contar con una plataforma digital. La más común y útil es la página web. En este sentido, InmoPubli desarrolla webs para inmobiliarias, utilizando las plataformas más adecuadas para este nicho de negocio y personalizando cada proyecto.

Una vez se cuenta con la web, InmoPubli elabora un plan de marketing -que también se puede aplicar a webs ya desarrolladas por terceros- personalizado a cada negocio. La imagen siguiente lo resume perfectamente:

Plan marketing inmobiliario

En el paso previo de Analizar un sitio web, InmoPubli estudia la visibilidad de la web en tiempo real y sus posibilidades para conseguir más visitas y destacar por unos términos de búsqueda determinados. Por ejemplo, un sitio web de una inmobiliaria en la Mesa de Ocaña estaría interesado en fortalecer el posicionamiento para términos de búsqueda como “venta de pisos en Yepes”, “Alquiler de chalets en Ocaña” o “venta de terrenos en Noblejas”.

Para lograr este objetivo y atraer a usuarios que puedan convertirse en clientes, Inmopubli utiliza dos tipos de acción publicitaria:

  • SEM o campañas en Adwords para conseguir aparecer de forma destacada en los resultados de búsqueda de Google. Estrategia ideal para campañas puntuales y a corto plazo.
  • SEO u optimización del sitio web para mejorar el posicionamiento orgánico en buscadores. Esta técnica es un trabajo que genera beneficios a medio plazo.

Con el SEO y el SEM se consigue atraer tráfico y usuarios a la web de forma natural, sin que la inmobiliaria tenga que realizar campañas más agresivas como la “puerta fría” o el telemarketing.

Servicios para convertir a un cliente en un LEAD

Convertir cliente en Lead

Esta fase es justo la siguiente a la llegada de un usuario a un sitio web mediante campañas SEO o SEM. El trabajo de atracción ya está realizado, y ahora hace falta convertir a ese usuario en un futuro cliente.

Para ello, ImmoPubli trabaja en la optimización de las páginas de destino o landing pages creando formularios inteligentes que recojan datos útiles del usuario y lo convierta en suscriptor o, directamente, invite al usuario a realizar una consulta sobre el alquiler o venta de un inmueble en lo que se denomina call to action.

Es importante también mencionar al Email Marketing como recurso para trabajar la conversión de los usuarios suscriptores en clientes. Para ello, los formularios inteligentes que crea segmentan al suscriptor por localización, intereses y otros datos que hacen más fácil a posteriori el envío de una Newsletter de su interés.

Estrategias para cerrar ventas

Estrategias para cerrar ventas

El trabajo de un comercial o gestor inmobiliario no puede faltar en este proceso, y cerrar el alquiler o compra de un inmueble requiere de habilidades comerciales que se pueden adquirir a través de los cursos de formación que InmoPubli ofrece a sus clientes. En esa formación, los gestores inmobiliarios aprenden a:

  • Cómo gestionar demandas y propiedades.
  • Gestionar los contactos que se poseen o agenda.
  • Cuándo pasar a considerar un usuario en LEAD.

Y así todas las técnicas de venta para que todo el trabajo anterior acabe en la deseada venta cerrada.

Estrategia para enamorar

Después de haber cerrado un negocio, una inmobiliaria -ni ninguna empresa- debe olvidarse de su cliente. De hecho, hay que seguir atendiendo a ese usuario para conseguir algo muy apreciado en este sector: una buena imagen corporativa.

En todo tipo de negocio, el cliente satisfecho es el mejor difusor de una empresa o servicio y su recomendación hace que el trabajo de venta a un nuevo cliente esté garantizado en un 50%.

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