Dime si no te ha pasado que acabas de emprender tu negocio y lo único que quieres es vender, pero aún no sabes cómo lograr las ventas que deseas.
Únicamente con tener un producto en exhibición no implica que sea una venta segura, por ello debes crear planes de acción para incrementar tus ventas y qué mejor que hacerlo con algunas ideas, estrategias de venta y comercialización que te mostraré.
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¿Qué son y para qué Sirven las Estrategias de Ventas?
Las estrategias de ventas consisten en estructurar un plan que beneficie directamente a la empresa al darle un valor adicional al producto o servicio que deseas promover.
El objetivo de esto es que le des una fuerza de venta a tu producto, resaltando los beneficios y precio del mismo por encima de los de la competencia para aplastar todas aquellas posibles estrategias que estén trabajando.
Realmente no necesitas hacer estrategias muy elaboradas para mejorar las ventas, apuesta por lo simple. El hacer una estrategia de ventas elaborada (resaltar lo técnico del producto) en ocasiones a los consumidores no les interesa.
Veamos los siguientes tipos de estrategias de ventas exitosas para que puedes aterrizar en tu negocio o empresa.
Tipos de Estrategias de Ventas
Es básico que todo emprendedor o dueño de su negocio considere lo siguiente:
Existen factores adicionales que se requieren trabajar para que la implementación de una estrategia de ventas se lleve a cabo con mayor éxito.
Estas son las Estrategias de Ventas más Efectivas:
Atención al Cliente (Conócelo)
Seguro sabes que el producto que ofreces tiene las suficientes características para satisfacer las necesidades de tu público objetivo. Sin embargo, algunos prospectos se encuentran en la etapa de desconfianza por alguna mala experiencia en el pasado.
Para conocer a tu cliente el vendedor debe perfeccionar su técnica de venta, prospectar al cliente y detectar su principal necesidad, tomando en cuenta que tendrá solo 1 minuto para conocerlo, identificar sus necesidades y empatarlas con el producto para ofrecérselo eficazmente.
El vendedor debe ser profesional, contar con un desenvolvimiento natural y una imagen correcta que vaya de acuerdo al giro del negocio, además de no rendirse en el primer intento, vender es cuestión de paciencia.
Conoce y Aplasta a la Competencia
Cuando se está prospectando y presentando el producto, el vendedor en mente debe identificar las características de otros productos que el cliente mencione.
El recordar las características de aquel producto servirá para que al vendedor le permita generar una comparación o simplemente resaltar los beneficios del producto que tiene en sus manos sobre todos los del mercado.
Si conocemos el mercado y la competencia sabremos cómo atacar con publicidad, promociones o precio para que tus clientes potenciales se inclinen por ti.
Presenta el Producto
Una de las estrategias de ventas de un producto es la presentación, esto implica que adicionalmente a resaltar las características y beneficios, hagas una demostración para mostrar la funcionalidad del mismo.
Por otro lado, tener el producto exhibido debe ser de acuerdo a lo que ofrece o estar ordenado en el espacio, recuerda “De la Vista Nace el Amor”, así que enamora a tu cliente con una fabulosa presentación.
Juega con el Precio y/o Promoción
Muchas de las estrategias para incrementar las ventas que las empresas utilizan está basada en la promoción, previo a que ya trabajaste con el diseño de la estrategia de precios, misma que puedes trabajar con tu contador o auxiliar contable.
Esto implica regularmente descuentos. Sin embargo, esto tiene una desventaja porque disminuye el margen de ganancias en tu negocio y no te permite contar con suficiente capital para reinvertir, pero posteriormente será remunerado.
Si estas iniciando, considera algún tipo de promoción de este tipo o adicionando otro producto que podría servir como complemento para generar una nueva necesidad.
Estos son algunos tipos de promociones:
Haz Servicio Post Venta
Una vez que concluiste la venta ¡no te quedes solo con esto!, busca a tu cliente para conocer su experiencia con el producto, dale seguimiento para que identifiques nuevas necesidades.
Estas estrategias de comercialización y ventas te ayudarán a evaluar y medir resultados de tus estrategias de ventas y detectar si requieres implementar o mejorar alguna.
Pero, ¿cómo hacer una estrategia de ventas nueva si no tienes parámetros de conocimiento? Para saber si las estrategias que estas utilizando actualmente están funcionando o no, de una u otra manera debes de cuantificarlas y tener así resultados medibles.
Te dejo de forma resumida los aspectos más importantes de los puntos tratados hasta ahora para que los consideres en tu siguiente venta:
Tips para Aplicar Adecuadamente la Estrategia de Ventas
Estas estrategias de ventas son solo algunas, sé que en tu camino de desarrollo surgirán más, no te limites, aplícalas, hazlas tuyas.
Lo que te aconsejo es que planifiques tus estrategias de ventas de acuerdo a las fechas conmemorativas, tendrás mayor oportunidad de generar una estrategia dirigida a las oportunidades que te demanda la mercadotecnia.
No requieres ser un experto en mercadotecnia, eres nuevo e irás dominando las estrategias de ventas poco a poco. Por eso debes observar lo que las grandes empresas ya realizan y adecuarlas a tu negocio.
Si no tienes tantos recursos económicos para contratar a un profesional, puedes encontrar pequeños tutoriales en Internet que te permita usar aplicaciones o programas gratuitos para tus materiales visuales.
¿Cómo Elegir la Estrategia Ideal?
Las estrategias para aumentar ventas en tu negocio debes elegirlas de acuerdo a tu tipo de producto, los clientes, el espacio físico y la ubicación, además de tu recurso económico.
Para la elección de la estrategia te servirá evaluarlas antes de aplicadas, y ésta es la mejor forma…
¿Cómo Evaluar que la Estrategia de Ventas Funcionará?
Todo proceso de ventas requiere además de un estudio por un corto o largo plazo, y basarse en lo que el mercado está realizando hasta ahora para que te dé idea de cómo podrías adecuarla a tu producto o servicio.
En mi experiencia, la manera que podrás evaluar tus estrategias de ventas es directamente con tu atención post venta. Debes comunicarte con el cliente y realizar un sondeo desde qué le pareció al vendedor que lo abordo, hasta el precio del producto.
Para finalizar, deja de preguntarte como incrementar mis ventas, mejor empieza a aplicar las estrategias que te compartí, hazlas parte de ti para que te funcione a corto plazo. Recuerda que la venta es una ganancia rápida.
Si los clientes acuden a ti es porque tienen que cubrir alguna necesidad y tu producto se las resolvería. Sin embargo, están esperando que, como experto, tú les ayudes a decidir y hacer de su compra una experiencia sencilla y satisfactoria.
No olvides proporcionarles un documento de compra que te permita tener un respaldo cuantitativo de la información de venta, si quieres un sistema de facturación electrónica, encuentra la lista de los mejores AQUÍ, muchos de ellos te mostrarán tus estadísticas y te ayudarán a tomar decisiones sabias.
¿Te atreves al reto? ¡Cuéntanos tu Experiencia!