Se habla mucho de estrategias digitales para conseguir mayor visibilidad online y ventas, pero no todas son realmente eficaces. Tomando como fuente esta consultora de estrategia digital, vamos a establecer una concreta lista de pasos a seguir y consejos de las prácticas que realmente funcionan.
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Análisis pormenorizado de tu estrategia
Muchas empresas han oído que otros negocios venden mucho más con campañas en redes sociales o vía SEO. Esto es posible, pero también es cierto que cada empresa tiene su público objetivo, sus canales preferidos y estrategias de marketing digital. Antes de lanzarte a una campaña publicitaria masiva, es importante analizar varios aspectos:
- Define tus objetivos (KPIs) a conseguir a corto, medio y largo plazo.
- Analiza tus fortalezas para elegir la estrategia correcta.
- Muy importante: estudia a tu competencia para evitar competir en nichos o plataformas donde tengas posibilidades de hacerte un hueco.
- Elige los canales más propicios a tu target. No es necesario estar presentes en todas las redes sociales ni hacer SEO Local si, por ejemplo, tu empresa no tiene sede física.
Planifica tu plan de acción
Cuanto más información recabes en la fase de análisis menos riesgos y más éxito conseguirás. Esta comprobado al 100%. Esa planificación será como una continuación del proceso anterior y se basa en:
- Configura tu producto en detalle. Sólo así podrás destacar sobre la competencia.
- Establece un calendario para tus acciones publicitarias y ten en cuenta los tiempos de cada recurso. Por ejemplo, las redes sociales y Google Ads permiten el retorno de la inversión (ROI) de forma casi inmediata, mientras que una estrategia SEO o de posicionamiento orgánico en buscadores requiere de semanas o meses para que surta efecto.
- Diseña y crea los contenidos promocionales para cada plataforma de forma individual. Por ejemplo, los tamaños de los banners publicitarios varían en tamaño según la red publicitaria a usar.
Monitoriza tus campañas de forma constante y haz correcciones
Lanzar una campaña publicitaria y limitarse a partir de ese momento a conseguir resultados, no suele funcionar a medio y largo plazo. Las razones principales son:
- La competencia también trabaja y mejora sus estrategias.
- Los posibles clientes cambian sus gustos.
- Existe el efecto temporalidad: si te dedicas al sector turístico lo sabrás.
- Las plataformas digitales, sus algoritmos y herramientas de marketing también cambian.
Por estas causas es muy importante monitorizar de forma constante tu estrategia digital. Esto es: revisar el cumplimiento de los objetivos o KPIs, porcentaje de ventas, visitas cualificadas a tus plataformas digitales según el medio publicitario elegido, etc.
Como habrás podido imaginar, la monitorización puede implicar realizar cambios en tu estrategia o crear nuevos contenidos. Por supuesto, previo análisis y planificación.
En este punto, entrarás en un bucle de trabajo que te permitirá afinar cada vez más tu estrategia, conocer tu mercado objetivo y a tus clientes.
Asesórate con los mejores profesionales
El último consejo para que una estrategia de marketing digital funcione es que cuentes siempre con una buena asesoría digital a tu lado. En muchos casos puede hacerse cargo de crear toda la estrategia. En otros, revitalizarla o realizar ajustes. En cualquier circunstancia siempre es bueno contar con ese tipo de asesoramiento. Incluso, si ya tienes agencia y no te convence y has analizado el porqué, no tengas miedo de cambiar.
