5 cosas que debes hacer para vender más en Amazon FBA

Amazon no deja de innovar para permitir a sus vendedores aumentar sus beneficios. Una de las últimas innovaciones es Fulfillment By Amazon o un servicio completo de logística para vendedores en la plataforma. Si vendes en este gran eCommerce, seguro que te interesan los 5 consejos que te vamos a desglosar y que hemos tomado de la guía de Amazon FBA 2021. Pero antes, unas notas sobre el funcionamiento de este servicio.

Cómo funciona Amazon FBA

Cómo funciona Amazon FBA

Si distribuyes productos físicos como libros, dispositivos electrónicos, consumibles o ropa, utilizar Amazon para venderlos es una opción muy recomendable. Tendrás la opción de llegar a millones y millones de personas gracias a las herramientas de promoción de Amazon. Ahora bien, puedes tener tu tienda física u online y, aunque aproveches la posibilidad de mostrar tus productos en el gigante del eCommerce, puede que hasta ahora del envío de los productos, atención al cliente y demás te encargaras tú.

Bien, eso puede llegar a su fin si te sumas a Amazon FBA (a través de Seller Central) y envías tus productos a Amazon para que ellos se encarguen de:

  • Almacenar tus productos en sus almacenes.
  • Preparar los productos para su envío.
  • Enviar los productos a los clientes.
  • Hacerse cargo de atención al cliente, servicio posventa y devoluciones

Es decir, que, además de utilizar todo el potencial y visibilidad del portal Amazon para vender, también puedes ya usar su logística.

5 cosas que debes hacer para vender más en Amazon FBA

Ahora bien, hay vendedores que ya utilizan Amazon FBA y que venden más que otros, incluso distribuyendo los mismos productos. ¿La razón? Que utilizan unos recursos del propio Amazon y una estrategia para aumentar esas ventas. Por nuestra parte, te dejamos cinco acciones que puedes utilizar para tener más éxito.

Utilizar Amazon FBA en determinados casos

Como otros servicios de Amazon, el gigante te cobrará una serie de tarifas como las aplicadas según tamaño y peso del producto, gestión del pedido y hasta por almacenamiento prologado.

¿Qué quiere decir esto? Que es importante que:

  • Elijas productos que se vendan bastante.
  • Pesen poco y sean pequeños.
  • Muy importante, con al menos 10€ de margen de beneficio.
  • Que retires los productos que no se vendan.
  • Tener stock preparado para los que si y aprovechar la racha de ventas y el ranking de estos productos.

De otra manera, las tarifas aplicadas pueden menguar enormemente tus beneficios por venta.

Ahora bien, ¿cómo saber cuántos productos puedes vender en Amazon?:

  • Por un lado, deberás analizar los productos más vendidos en cada categoría, algo que puedes hacer en la propia Amazon recogiendo información de tipo “Lo más vendido”.
  • Analizar a la competencia. Puede que tengas un buen producto, pero ya haya otros vendedores con más experiencia y, sobre todo, productos con buenos rankings de venta.

Lo ideal, como ocurre en general en todo emprendimiento de venta online, es encontrar un nicho no muy competido, pero con ventas suficientes para que te interese delegar la logística a Amazon.

Elige el mercado donde vender

A no ser que tengas un producto estrella que puedas vender muy rápido, ganar dinero con Amazon FBA lleva tiempo, especialmente por la fluctuación de los mercados a los que enfocas tu producto. Si, por ejemplo, vendías en España antes de la pandemia, puedes haber perdido volumen de ventas. ¿Qué hacer? Buscar otros mercados donde la recuperación económica sea mayor.

Gracias a que Amazon te permite vender en otros países, puedes apostar por otros países como Estados Unidos, Alemania o Reino Unido, donde la economía se está relanzando con mayor velocidad y eso significa mayor poder adquisitivo y liquidez en los bolsillos de empresas y particulares.

La idea es prevenir o reaccionar rápido para reenfocar el mercado al que te diriges. O elegir el país con más demanda de tu producto y menos competidores. Esto último ocurre en nuevos mercados como los países emergentes, donde el sector import/export está más virgen.

Pierde para luego ganar

Si tienes liquidez para ello y confías en tu producto, pero tienes competidores, puedes ser interesante ofertar tu producto de forma muy agresiva, prácticamente para no tener margen de beneficio pero superando en precio a los competidores.

¿Qué consigues con ello? Visibilizar tu producto y conseguir valoraciones y mejores rankings que aumentarán poco a poco las ventas.

Utilizar las herramientas publicitarias de Amazon

Cómo vender más con Amazon FBASi tu producto es bueno pero hay mucha competencia alrededor y quieres destacar sobre el resto en la propia tienda de Amazon y mantener los márgenes de beneficio, puedes invertir en publicidad nativa de Amazon.

El sistema publicitario principal es de tipo PPC, parecido al de Google Ads, y tiene tres formas de anunciarte:

  1. Sponsored Products. Para anunciar tus productos.
  2. Sponsored Brands. Para anunciar tu marca.
  3. Sponsored Display. Que sigue el itinerario del usuario para mostrarle anuncios display según su navegación y donde aparecen tus productos.

También como ocurre con Google Ads, te cobrarán por cada clic de usuario, y hay palabras claves más costosas que otras. No obstante, siempre puedes empezar un presupuesto publicitario bajo e ir subiendo según resultados.

Además del sistema PPC, también puedes utilizar Lightning Deals: aparecer con tu producto –y por un coste- en una página de ofertas para aumentar las ventas.

Recuerda que toda venta y valoración conseguirá también que tu producto gane visibilidad a nivel orgánico dentro de Amazon, por lo que es una inversión doble.

Campañas Social Media y PPC fuera de Amazon

Es un recurso que muchos vendedores utilizan. La idea es comparar el coste de la publicidad dentro de Amazon y fuera. Así, te puede interesar lanzar campañas en Facebook Ads o Instagram con enlaces a tu producto en Amazon. Si te dedicas a la moda, las campañas en Instagram son ideales.

También puedes atacar el buscador Google con sus sistema de Ads para derivar ventas y tráfico a Amazon.

Finalmente, recordarte que es muy importante optimizar las fichas de tus productos con las palabras clave más representativas de producto y que encajen con los términos de búsqueda. Y lo más importante, analizar constantemente tus ventas, márgenes de beneficio y productos más vendidos para reducir las tarifas de Amazon FBA al máximo.

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