El sector de la compraventa de listados de empresas y sus beneficios

Email Marketing, Mailing o telemarketing son solo algunas actividades comerciales donde contar con una amplia base de datos es crucial. Esta se puede conseguir mediante suscripciones, pero demora mucho tiempo. Por esa razón muchas empresas prefieren comprar bases de datos de empresas. Ahora bien, como todo listado, hay tipos y segmentaciones en los datos.

Hablamos primero de este aspecto para luego hablar de las ventajas del uso de listados de empresas y cómo elegir los países con mayor garantías de feedback según el producto a distribuir.

Tipos de bases de datos

Bases de datos para empresasLa primera diferenciación está en:

  • Bases de datos de particulares. Se utilizan por empresas para un B2C y son las de mayor tamaño.
  • Bases de datos de entidades públicas. Utilizadas por empresas que dan servicios a ayuntamientos, ministerios y demás organismos públicos. Son las de menor tamaño.
  • Bases de datos de compañías y negocios. Son las más preciadas porque en volumen de negocio B2B es muy grande.

Si nos centramos en los listados de negocios, también hay bastantes segmentaciones. A saber:

  • Listados de empresas por actividades. Esta segmentación es tan importante como la segmentación de suscriptores a una Newsletter por intereses. Es decir, con una lista de empresas de este tipo, el feedback y ROI a comunicaciones comerciales es mucho mayor.
  • Listados de empresas segmentadas geográficamente. Pueden ser por ciudades, provincias, comunidades autónomos o países.
  • Listados de empresas por tamaño. Se pueden crear listas de autónomos, PYMES o gran empresa. Esto es importante porque los servicios a ofrecer pueden estar orientados en estrategia y precio a un grupo empresarial u otro. Que un autónomo individual reciba una comunicación comercial de una empresa que desarrolla ERP para gran empresa es muy posible que no interese al profesional o se le salga de precio.

Beneficios de las bases de datos de negocios

Después de hablar de los tipos de listados de empresas, es importante hablar de cómo conseguir que la inversión en su compra sea beneficiosa. Existen cinco puntos a tener en cuenta:

  • Análisis de producto y mercado potencial. Aunque existen bases generalistas, lo importante es conseguir listados de negocios y compañías que pueden convertirse en leads al recibir la información. Para ello es importante, previamente, realizar un buen estudio del producto a distribuir y el mercado más afín.
  • Respecto escrupuloso a la RGPD. Esto es muy importante porque las comunicaciones se envían a empresas, que conocen bien la Ley de Protección de datos.
  • Ahorro en costes. Especialmente si el mailing es vía electrónica, y gracias a que también el coste de los listados ha bajado mucho, realizar una campaña de comunicación y marketing es mucho más económico que hace años, lo que repercute en los márgenes de beneficio.
  • Oportunidad de ganar en visibilidad digital. Un listado de empresas se puede solicitar para vender un producto o servicio, pero también como parte de una estrategia de comunicación y marketing digital. Es decir, que una vez le llegue la comunicación al usuario, se le puede derivar a un perfil en redes sociales para ganar seguidores o a un sitio web para mejorar el SEO.

Internacionalización: qué países elegir para campañas de comunicación

Finalizamos este análisis sobre listados de empresas con unas líneas breves sobre qué países son los más interesantes para crear una campaña de comunicación y marketing con estas bases de datos. De nuevo, elegir uno u otro tendrá que ver con una serie de factores:

  • El idioma de los países receptores: Si las comunicaciones son en castellano, países como Colombia, México, Argentina o Perú cuentan con un volumen de negocio suficiente para apostar por una campaña comunicativa.
  • El precio del producto o servicio. Si, por ejemplo, se apuesta por servicios caros, es importante elegir países con un nivel adquisitivo empresarial alto.
  • Aranceles e impuestos. Si se distribuyen productos como proveedor, hay que analizar primero los impuestos de enviar productos a un país u otro para calcular los márgenes de beneficio.

Hasta aquí una pequeña guía sobre qué son los listados de empresas y su utilidad para hacer negocios.

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