Para lograr éxito de ventas online, toda empresa necesita de una buena estrategia de publicidad digital, la cual consiste en una serie de recursos a usar y disciplinas a seguir. Ya hemos hablado de muchas de ellas, pero todavía no lo habíamos hecho de la compra programática aplicada al RTB o Real Time Biding, cada día más demandada por empresas por su alta tasa de conversiones y ventas con una inversión moderada. Lo vemos en detalle.
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Qué es la compra programática
Básicamente, es un modelo de compra inteligente de anuncios o impresiones en distintos soportes publicitarios online y en la que intervienen una serie de profesionales, recursos y plataformas que desglosaremos más abajo.
Gracias al desarrollo del famoso Big Data y con el uso de las cookies que registran los movimientos de los usuarios, se puede conocer el itinerario de navegación de los mismos, las acciones realizadas e inferir de ahí sus intereses. A partir de ahí, complejos algoritmos compran impresiones de anuncios en distintas plataformas publicitarias mostrando anuncios que encajen con los intereses temáticos o comerciales de los usuarios, multiplicando las opciones de que realice una compra.
Para finalizar este apartado, hay que diferenciar el concepto de compra programática con el de RTB o Real Time Bidding, aunque ambos participan en este proceso de compra de publicidad. En el caso de la compra programática hablamos de la tecnología, algoritmos e información para comprar publicidad online y automatizada, y el RTB es, de hecho, una subasta en tiempo real de esos espacios publicitarios y que es ofrecida distintos medios y plataformas llamados Ad Echange.
Cómo se implementa la compra programática
En toda compra online intervienen los anunciantes o marcas que compran la publicidad, los editores o plataformas que muestran la publicidad (Apps, sitios web y cualquier otro recurso online) y las agencias especializadas en gestionar ese tipo de publicidad que, a su vez, utilizan una serie de recursos y plataformas para ello. De forma general, desde que un anunciante solicita a una agencia de publicidad una estrategia publicitaria de este tipo, se inicia un itinerario como el siguiente:
- La agencia de publicidad utiliza su Trading Desk o externaliza este servicio, el cual tiene como misión adquirir las audiencias correctas (usuarios) para los anunciantes por el coste por impresión (CPM) que el cliente quiere pagar. Para conocer a las audiencias, los Trading Desk recurren a los Proveedores de Datos y los DMP o Data Management Platform encargados de recopilar los datos de los usuarios para crear un perfil como comprador concreto de cada unos ellos en función de sus intereses.
- Con toda esa información, el Trading Desk inicia la compra utilizando los DSP (Demand Side Platform), plataformas que sirven para pujar en un Ad Exchange o subasta online por el inventario publicitario que se ajusta al perfil de la audiencia prefijada y al coste por impresión a pagar por la marca.
- En el Ad Exchange se producen las compras de inventario publicitario en tiempo real.
- Una vez compradas las impresiones, generalmente, el SSP o Supply Side Platform conecta con los soportes o medios donde aparecerán los elementos publicitarios con el fin de optimizar todo aún más.
- Finalmente, el soporte web, App o medio ofrece en sus espacios publicitarios a la audiencia o usuarios la publicidad que mejor se adapta a sus intereses.
Ventajas de implementar la compra programática en una estrategia digital
Como se puede apreciar, la compra programática está en las antípodas de la vieja estrategia no orientada y masiva. Por el contrario, la compra programática se ajusta totalmente al usuario, lo que genera una serie de ventajas.
- Reducción del gasto, ya que las impresiones adquiridas solo se muestran a la audiencia (usuario) con el perfil elegido.
- Posibilidad de comprar espacios publicitarios en tiempo real gracias al Real Time Bidding. Esto permite mostrar a la audiencia publicidad sobre lo que está consultando en el momento.
- Además de conocer los intereses de la audiencia, la compra programática también permite una segmentación en tiempo real de la misma por país, género, edad, dispositivos de navegación, sistemas operativos, etc.
Es usted una marca: ¿por dónde comenzar?
La compra programática ha venido para quedarse y está desplazando a otras estrategias digitales online. Pero hay que saber que gestionar este tipo de publicidad es complicado y es importante contar con los servicios de empresas especializadas en este tipo de marketing online. Una de ellas es la agencia digital compra programatica nothingad, ubicada en Barcelona y con enfoque multiplataforma para lograr siempre las mejores pujas y las audiencias más precisas.
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Telf.: + 34 936 818 146.
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